SOHO起業で行こう！！自営業者の叫び！SOHO起業の天国と地獄

ＳＯＨＯ起業で行こう！！のこちゃーです。

長いことデフレが続き商品の値下げ合戦が
ものすごい時期がありました。現在は若干下火になりつつ
あるようですが、売り上げが上がらないからあるいは同業他社が
値下げしたからといって合わせて値下げする会社を見かけます。

安売り合戦になれば集客力があり資本力も大きい大手には
当然かないません。
それと同じ土俵で勝負しようと考えることがそもそも間違いです。

特に私の業種のように受注後納品までに期間がかかる商品を
扱っている業種やお客様と１対１で相対しなければならない業種
では小さければ小さいほど業績は苦しくなります。

私と同業のホームページ作成やでも安売りした企業は生き残っていません。
コンサルタントなどがよく言うことですが利益率を現状の顧客数で
簡単に挙げる方法は単価を上げることといいます。

これをやってみてください。
値上げしたら売れなくなってもっと苦しい思いをするかもと思われる
経営者の方がいらっしゃったらご質問です。

あなたの会社ではそんな自信のない商材を取り扱っているのですか？
自分で自信のない商材なら当然お客さんに勧めることはできないかも
知れませんが自分で自信を持って売り出している商材なら

思い切って値上げしてください。
私の体験からすれば正直売れる率はそんなに変わりません。

さらに私の場合商材に（オリジナル製のある）付加価値を付けて販売しました。
値上げした単価今までの３倍正直私も始めは高すぎたか？
と思いましたが普通に売れました。

というより付加価値のおかげで注文紹介が後を絶たない状況になりました。

売れなければ値下げをせずに値上げする・付加価値を付けて。
付加価値が必要なものならば
単価以上の価値を見出してくれるお客様は必ず現れます。

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